Необходимо отметить, что рекламные кампании компании «Субару Мотор», как правило, направлены на формирование знания об автомобилях, их преимуществах. Задача таких кампаний вызывать интерес к автомобилю.
В то же время, для высокой эффективности локальных рекламных кампаний важна синхронизация периодов. Чтобы получить высокий результат, рекомендуется рекламировать одинаковые модели одновременно с федеральной кампанией.
При этом важно делать ставку не на имиджевую (это задача федеральных кампаний), а на максимально «конверсионную», активно призывающую прийти в салон коммуникацию.
Кроме того, очень важно рассказывать об акциях и специальных предложениях. При этом необходимо использовать фразы–призывы (call to action) к действию, например: «Уже в салоне!», «Убедись сам!», «Успей записаться на тест-драйв!» и т.п.
За счет таргетинга на людей, уже находящихся в стадии выбора автомобиля, наилучший «продажный» эффект показывают форматы Интернет-рекламы.
Мы рекомендуем, прежде всего, региональную контекстную рекламу, настроенную на название автомобиля и его ближайших конкурентов.
Ретаргетинг и ремаркетинг в контекстной рекламе – такой формат позволяет «догонять» пользователя рекламой в интернете, дополнительно вовлекать его в коммуникацию с брендом. Благодаря широким возможностям таргетинга по различным показателям (гео, соцдем, интересы) можно достаточно точно выделить свою аудиторию и отслеживать эффективность РК. Отличную эффективность показывают акционные рекламные кампании в наружной рекламе и радио, использующие региональные особенности – «Покоритель дорог Ростова!», «Легенда Барнаула» и т.п. (необходимо согласование макета с компанией «Субару Мотор»).
Графические рекламные материалы представлены в «исходниках» - это значит, что в графических редакторах можно внести изменения в адресный и информационный блок макета, сохранив высокое качество изображения и общего креатива «федерального» макета. Например, для использования в наружной рекламе или в Интернете. Что касается рекламы на радио, то возможно использовать либо готовые ролики с «федеральным» окончанием «Узнайте подробности у официальных дилеров Субару», либо переозвучивать адресный блок (сохраняя все необходимые по закону предупреждения).
(о любом информационном поводе, имеющем короткий срок годности и требующем быстрого информирования)
Наилучшими инструментами оперативного информирования являются реклама на радио (2-3 крупнейших радиостанции одновременно, до 14 дней при количестве 6-8 выходов роликов в день), а также наружная реклама (охватная кампания по всему городу – от 12 сторон 3х6 в городе), в зависимости от сложности рекламного сообщения.
Максимальный охват (как и наибольшую сложность планирования и стоимость рекламной кампании) имеет ТВ. За пределами ТВ, отличный охват водителей обеспечивает радио. Если нет задачи быстрого охвата (акции и т.п.), рекомендуется использовать несколько станций, но по очереди (5 дней по 6-8 роликов в день каждую станцию, после чего - смена станции на следующую).
Компания «Субару Мотор» обеспечивает присутствие во всех ключевых федеральных изданиях.
Местные издания, как правило, не обладают необходимым качеством контента и печати, а также решают задачи, которые уже решены на федеральном уровне.
Использовать праздники, дни открытых дверей, специальные и расширенные тест-драйвы, совместные активности с модными магазинами/барами/ресторанами и т.п., как с самостоятельным анонсированием текущих клиентов (владельцев автомобилей Subaru старше 2-3 лет), так и с широким анонсированием по радио/в наружной рекламе.
Необходимо четко и кратко изложить ситуацию по следующим пунктам:
* общее описание ситуации;
* задача рекламной кампании;
* планируемый период рекламной кампании;
* регион рекламной кампании;
* количество дилеров в регионе кампании (один или несколько);
* бюджет рекламной кампании.
Раздел FAQ будет обновляться по обращениям дилеров.
Наиболее типовые вопросы и ответы будут представлены на портале.